Ei, você! Por acaso, já ouviu falar no termo margem de contribuição?

Bom, no mundo dos negócios, é fundamental que os empreendedores tenham uma compreensão clara da sua margem de contribuição. 

Este é um conceito financeiro importante para quem trabalha com microempreendedorismo alimentício e quer melhorar a precificação dos seus produtos ou serviços.

Quer ficar por dentro do que é margem de contribuição, como calcular e como usá-la para tomar decisões mais inteligentes sobre o seu negócio?

Continue a leitura!

Como a margem de contribuição ajuda a melhorar a precificação dos produtos

Simplificando: a margem de contribuição é a diferença entre o preço de venda e os custos variáveis de um produto ou serviço. 

Os custos variáveis são aqueles que dependem da quantidade produzida ou vendida, como matéria-prima, embalagem, comissão de vendedores, impostos sobre vendas, etc. 

Já o preço de venda é o valor que você cobra do seu cliente pelo seu produto ou serviço.

Em outras palavras, é o valor que cada produto ou serviço contribui para cobrir as despesas fixas de uma empresa. 

Ao conhecer a margem de contribuição de seus produtos ou serviços, você poderá tomar decisões mais informadas sobre a forma como seus negócios são gerenciados e estruturados.

Para entender como a margem de contribuição pode melhorar a precificação dos produtos de microempreendedores alimentícios, é importante saber como calculá-la. 

Margem de contribuição = Preço de venda - Custos variáveis

Por exemplo: suponha que você venda um delicioso bolo de chocolate por R$ 20,00 e que os custos variáveis para produzi-lo sejam R$ 10,00. 

Nesse caso, a margem de contribuição do bolo é R$ 10,00 (20 - 10). Isso significa que cada bolo vendido contribui com R$ 10,00 para pagar as despesas fixas do seu negócio, como aluguel, eletricidade, salários e outros custos que não variam de acordo com a produção ou venda de produtos ou serviços.

Ao conhecer a margem de cada produto ou serviço, os empreendedores podem fazer ajustes na precificação para garantir que cada produto esteja contribuindo adequadamente para o pagamento das despesas fixas do negócio. 

Isso pode envolver a redução dos custos variáveis de um produto, o aumento do preço de venda ou a eliminação de produtos que não geram margem de contribuição suficiente.

Estratégias para aumentar a margem de contribuição e rentabilidade do negócio

A margem de contribuição é uma ferramenta muito útil para você analisar a rentabilidade dos seus produtos ou serviços e tomar decisões mais estratégicas sobre o seu negócio.

Você pode utilizá-la para:

• Identificar quais são os produtos ou serviços mais lucrativos e quais são os menos lucrativos;
• Definir o preço de venda ideal dos seus produtos ou serviços, considerando os custos variáveis e o lucro desejado;
• Avaliar se vale a pena fazer promoções ou conceder descontos aos seus clientes;
• Planejar o mix de produtos ou serviços que você vai oferecer ao seu público-alvo;
• Calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio, ou seja, o nível mínimo de vendas necessário para cobrir todas as despesas fixas e variáveis.

Como você pode ver, a margem de contribuição é um conceito simples, mas muito poderoso para quem quer ter sucesso no microempreendedorismo alimentício. 

Esperamos que este post da Academia Assaí tenha sido útil para você entender melhor esse conceito e como ele pode melhorar a precificação dos seus produtos ou serviços! 

Com uma boa compreensão da margem de contribuição, você pode ter certeza de que seu negócio está caminhando para o sucesso financeiro.