Já vamos começar com uma pergunta: você já pensou em vender cestas para o Dia das Mães?

O Dia das Mães é, inegavelmente, uma data muito especial no calendário comercial. A maioria das pessoas compra presentes para expressar seu amor e carinho, sempre procurando uma maneira de fazer algo único para dar um toque pessoal e surpreender suas mães.

Imagine fazer parte de um momento tão importante na vida de uma família através de uma cesta de café da manhã ou uma maravilhosa cesta de doces gourmet com flores?

Bom, se você souber como incrementá-las e torná-las atrativas para o cliente, pode ser uma fonte de renda interessante, pois muitas pessoas buscam emocionar e encantar suas mães nesse dia tão especial.

E nada melhor do que dar um presente original, bonito e personalizado, não acha?

Então, aproveite as oportunidades e possibilidades que a data oferece. Seja para começar um negócio na venda de cestas ou para aumentar seus ganhos, a Academia Assaí vai ensinar dicas de como preparar cestas incríveis de Dia das Mães.

Acompanhe a leitura!

Por que vender cestas no Dia das Mães? 

As cestas de presente são demandas recorrentes ao longo do ano e, obviamente, inclui o Dia das Mães. Em datas comemorativas, naturalmente, os pedidos aumentam ainda mais e tornam-se uma grande oportunidade de vendas!

Pensar nesse formato de negócio pode ser uma alternativa para quem deseja complementar a renda com um serviço que não exige necessariamente um grande investimento ou tempo.

Já para quem deseja investir nesse tipo de negócio, o setor pode ser altamente lucrativo, com demandas regulares e um público em potencial.

Confira abaixo alguns pontos importantes que devem ser avaliados e que podem ajudá-lo(a) nessa decisão.

Fornecedores

É comum encontrarmos cestas com produtos artesanais em sua composição. Aliás, é um caminho para quem deseja vender cestas no Dia das Mães.

Produtos artesanais agregam ainda mais valor à venda, dando ao consumidor mais significado, por se tratar de um produto feito manualmente, de maneira exclusiva.

Entretanto, quem trabalha com a montagem de cestas e não produz os próprios produtos é dependente dos valores de mercado.

Por isso, nossa primeira dica é: procure e negocie com bons fornecedores. Além de conseguir os melhores lotes de produtos, você também terá um custo muito menor sobre a quantidade e a forma de pagamento escolhida. 

Diga-se de passagem, para você aprofundar mais neste assunto de fornecedores, a Academia recomenda a leitura desta outra matéria no blog sobre Os motivos certeiros na hora de escolher um fornecedor.

Continuando..

Os fornecedores são parceiros em longo prazo. Tê-los como aliados nesse ramo é fundamental, uma vez que eles estarão acompanhando o mercado de perto, de forma a oferecer produtos mais em voga e dar mais destaque ao seu negócio.

Para trabalhar com a venda de cestas no Dia das Mães, você precisará:

• Fornecedores de cestas de vime e afins: as cestas são a base para a montagem do kit todo. Cestas de vime são ideais para esse negócio, entretanto, comprá-las no mercado ou em lojas de R$ 1,99 poderá sair bem mais caro do que o planejado. Nesse sentido, é importante que você pesquise por fornecedores desse material e afins.
• Fornecedores de perecíveis: é importante reduzir o manuseio e o transporte desse tipo de alimento. Por isso, nossa dica é optar por fornecedores regionais, que possam realizar as entregas de forma que os alimentos cheguem da maneira mais fresca possível. 
• Fornecedores de não perecíveis: por se tratar de alimentos com uma maior durabilidade, aqui é válido investir em quantidade e reduzir os preços. 
• Fornecedores de objetos e outros itens: é válido pensar quais itens não comestíveis terão na sua cesta. Imagine que toda cesta possui uma xícara, por exemplo. Nesses casos, defina os produtos e depois busque os fornecedores.

Produtos de qualidade

Qualidade é algo essencial para o sucesso das vendas. Quem já trabalha com vendas no setor de alimentos sabe bem que o público preza por excelência e sabor. 

Quando for definir os produtos da cesta, lembre-se de prezar por marcas e produtos de primeira linha, afinal de contas, isso poderá ser um diferencial competitivo para o seu negócio.

Claro que isso não significa oferecer somente os produtos mais caros do mercado – pelo contrário: é importante encontrar um equilíbrio entre qualidade e preço justo.

Lembre que você irá trabalhar com a venda de presentes e, quando presenteamos alguém, queremos apenas o melhor.

Custo e precificação 

Assim como qualquer produto, antes de iniciar a operação de vendas, é preciso definir questões como o custo. 

Antes de mais nada, anote quais serão os produtos que você deseja incluir na cesta. Será uma cesta de café da manhã? Ou, quem sabe, uma cesta de happy hour, com petiscos e bebidas para animar ainda mais a data?

Independentemente do contexto, é relevante que você defina esses produtos para ter uma noção do custo inicial e saber precificar suas cestas. 

É interessante sempre oferecer mais de uma opção ao cliente, variando entre preço e produtos da cesta.

Depois que você tiver escolhido o tipo de cesta e os produtos, é chegada a hora de definir o custo. Além de toda a somatória dos produtos, lembre-se de mensurar os materiais e os custos adicionais, como os de decoração, mão de obra e até mesmo da própria cesta.

A boa e velha análise de concorrência também pode auxiliar na precificação. Verifique os produtos, as apresentações, as promoções e a variedade dos seus concorrentes e leve isso em consideração na hora de definir como será sua cesta.

A partir dessa análise, você saberá o que oferecer como diferencial competitivo para vender cestas no Dia das Mães.

Para ficar mais por dentro ainda sobre o tema precificação, leia mais em Como definir o preço certo dos seus produtos e serviços.

E aí, pronto para colocar a mão na massa e vender muito no Dia das Mães?

Um ponto muito significativo neste mercado de datas comemorativas é a venda sob encomenda. E foi pensando exatamente nisso que a Academia Assaí preparou uma trilha de conhecimento para te ajudar no planejamento e controle de ações que você deve ter na hora das vendas.

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